認(rèn)清形勢(shì) 鞏固戰(zhàn)略 渠道建設(shè) 挑戰(zhàn)發(fā)展
銷售中心2015半年度總結(jié)表彰大會(huì)召開 ?????? 7月11日—12日，以“認(rèn)清形勢(shì)、鞏固戰(zhàn)略推廣+渠道建設(shè)、挑戰(zhàn)發(fā)展”為主題的康泰集團(tuán)銷售中心2015年半年度工作總結(jié)暨表彰大會(huì)在集團(tuán)總部召開。集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁林云青以及公司各中心總監(jiān)出席會(huì)議，全國(guó)各辦事處、商務(wù)部的銷售精英參加了會(huì)議。
?????? 2015年，面對(duì)民建市場(chǎng)下滑、經(jīng)濟(jì)下行壓力加大以及行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩等惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，銷售中心緊緊圍繞集團(tuán)“二次發(fā)展、塑造品牌、規(guī)模經(jīng)營(yíng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，頂住了來(lái)自市場(chǎng)、廠家、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等各方面壓力，勠力同心，克難攻堅(jiān)，有效的完成了一定的銷售任務(wù)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)在困境中保持了穩(wěn)定發(fā)展。
?????? 在11日召開的總結(jié)大會(huì)上，銷售中心總監(jiān)何朝暉首先發(fā)言，對(duì)銷售中心上半年的工作進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)下半年的工作計(jì)劃進(jìn)行安排。何總在報(bào)告中表示，上半年銷售中心全員團(tuán)結(jié)一致、全力以赴，有效的上半年度的目標(biāo)，但離預(yù)定目標(biāo)和全年計(jì)劃還有較大差距，當(dāng)務(wù)之急是全力以赴、全面動(dòng)員完成下半年銷量指標(biāo)。他要求，全體銷售人員要清醒認(rèn)清當(dāng)前市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)，積極轉(zhuǎn)變思維，加快追趕步伐，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任、拓寬發(fā)展思路，將每項(xiàng)工作落到實(shí)處，奮力拼搏，爭(zhēng)取圓滿完成下半年銷售任務(wù)。
?????? 會(huì)上，成都、四川、重慶、云南、西安以及網(wǎng)絡(luò)部、市政部、家裝事業(yè)部、型材事業(yè)部、大客戶部等分別對(duì)各自上半年工作進(jìn)行了總結(jié)，對(duì)下半年工作安排做了匯報(bào)。面對(duì)銷售任務(wù)未達(dá)標(biāo)的實(shí)際情況，各區(qū)域和部門負(fù)責(zé)人也在發(fā)言中深刻的展開自我批評(píng)，尋找失敗原因，吸收教訓(xùn)，積極反省工作中的不足。各部門和區(qū)域負(fù)責(zé)人一致表示，下半年將嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售政策，積極轉(zhuǎn)變市場(chǎng)思維，改變銷售策略，以更加積極的態(tài)度和實(shí)際行動(dòng)，迎接市場(chǎng)變化，以百分之百的熱情和努力，完成公司的既定目標(biāo)。 ?????? 總結(jié)會(huì)上，林總裁認(rèn)真聽取了銷售中心以及各部門和區(qū)域的工作匯報(bào)，并對(duì)的當(dāng)前一時(shí)期及下半年的銷售情況進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。林總裁首先肯定了銷售中心的工作，對(duì)大家的辛勤努力和付出表示了感謝。但是面對(duì)擺在眼前的白紙黑字以及一組組不理想數(shù)據(jù)，他也對(duì)銷售中心及下滑嚴(yán)重的部門和區(qū)域提出了嚴(yán)厲的批評(píng)。林總裁表示，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，固步自封甚至本著吃老本的心態(tài)去銷售，終會(huì)被市場(chǎng)淘汰。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，紛繁復(fù)雜、變化莫測(cè)，要生存，就必須審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)改變策略，迅速應(yīng)對(duì)。林總裁表示，當(dāng)前，集團(tuán)整體的銷售戰(zhàn)略不變，依然是穩(wěn)定民建、發(fā)展市政、鞏固型材、培育家裝。銷售團(tuán)隊(duì)一定要定位清晰，卯足干勁，信心百倍，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，拓寬銷售渠道，加大對(duì)全國(guó)房產(chǎn)50強(qiáng)，地方3強(qiáng)房產(chǎn)的開發(fā)力度，完成下半年以及全年的目標(biāo)。
?????? 根據(jù)實(shí)際銷售工作的需要，12日上午，會(huì)議邀請(qǐng)技術(shù)研發(fā)中心總監(jiān)張雙全、產(chǎn)品經(jīng)理王成城和市場(chǎng)中心新產(chǎn)品推廣經(jīng)理趙謙對(duì)全體銷售人員進(jìn)行了系統(tǒng)的新產(chǎn)品講解；下午，還分別邀請(qǐng)了集團(tuán)質(zhì)量中心總監(jiān)徐水平、財(cái)務(wù)中心總監(jiān)廖建英以及銷售中心總監(jiān)何朝暉擔(dān)任講師，對(duì)全體銷售人員進(jìn)行質(zhì)量、財(cái)務(wù)和經(jīng)銷商的開發(fā)等相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)。在下午的培訓(xùn)上，面對(duì)銷售壓力和市場(chǎng)的不確定性，市場(chǎng)中心總監(jiān)鄭光鏵專門作了題為“認(rèn)清形勢(shì)、轉(zhuǎn)變思維、策略發(fā)展”的培訓(xùn)，培訓(xùn)共8個(gè)部分，全面深入的剖析了銷售中遇到的瓶頸和機(jī)遇，闡述了突破的方向和方法。講解深入淺出，為全體銷售人員指明了方向。
?????? 本著樹立典型，鼓舞士氣的目的，會(huì)議對(duì)上半年的先進(jìn)個(gè)人和部門進(jìn)行了表彰。他們是：
?????? 優(yōu)秀省級(jí)經(jīng)理綜合第一名????? 貴州商務(wù)部鄒宏宇
?????? 市政燃?xì)鈽I(yè)務(wù)突破獎(jiǎng)????????? 市政部卞海濤
?????? 全國(guó)房產(chǎn)100強(qiáng)推廣優(yōu)秀獎(jiǎng)??? 大客戶部丁傳宏
?????? 渠道建設(shè)與扶持綜合第一????? 四川商務(wù)部
?????? 綜合第一優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)????????? 成都商務(wù)部
?????? 會(huì)議最后，林總裁作了總結(jié)講話。林總裁首先對(duì)獲獎(jiǎng)的部門和個(gè)人表示了肯定，他表示今天還有很多部門和個(gè)人沒(méi)有獲得獎(jiǎng)勵(lì)，但是這并不代表不優(yōu)秀，并不代表下半年不會(huì)獲得優(yōu)秀。今天的結(jié)果是昨天的努力付出，未來(lái)要從今天做起，未來(lái)的好壞也全從今天做起?？堤┑陌l(fā)展也靠全體銷售人員從今天做起。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是一個(gè)狼性的團(tuán)隊(duì)，以狼的姿態(tài)去搶占市場(chǎng)，搶奪客戶。大家一定要滿懷信心，著眼未來(lái)，迎接挑戰(zhàn)。機(jī)遇總是給有精神的人、有士氣的人、有偉大理想的人準(zhǔn)備的，只有以這些為前提，才能抓住機(jī)遇，搶占市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大機(jī)遇，取得更大的業(yè)績(jī)。林總裁對(duì)全體銷售人員提出了四點(diǎn)要求：一是要認(rèn)清現(xiàn)在的形勢(shì)，把握機(jī)遇；二是要有行事的方式和方法；三是要扮演好各自的角色，承擔(dān)好各自的責(zé)任；四是要敢于面對(duì)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
?????? 林總裁最后表示，公司永遠(yuǎn)是全體銷售人員的堅(jiān)強(qiáng)后盾，希望大家不要辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你們的大力支持和鼓勵(lì)，努力完成下半年的目標(biāo)任務(wù)，回報(bào)自己、回報(bào)家庭、回報(bào)公司。